Start Page Найти цели для тренинга по выявлению потребности и презентации


Найти цели для тренинга по выявлению потребности и презентации


Участник тренинга научиться создавать речевые ролик так, чтобы из его уст для каждого клиента ролик звучал привлекательно. Уже прошло 10 минут с момента предполагаемого начала презентации, и вы не знаете, начинать или нет. Группа должна за 3 минуты выработать решение, можно несколько вариантов. Проектор, слайды с описанием ситуаций. Распределение обязательств во время завершения сделки. Техника «Кружево» Вербальные техники. Участник тренинга получит готовые ответы на некоторые возражения. Викторина на знание инструментов и техник холодного звонка Группа настраивается на работу. После этого один человек от каждой мини-группы озвучивает выбранную формулировку. Как с этим работать? Материал будет немедленно удален. Вы собираетесь провести презентацию для команды коллег. Вы обнаруживаете, что половина людей, пришедших на вашу презентацию, уже были на прошлой и знакомы с тем материалом, который вы собирались представить. Нестандартные способы снятия возражения. Все уже пришли, кроме самого большого начальника. После этого синий фломастер передается по кругу так же, как и красный. Если это не так - свяжитесь с администрацией сайта. Далее — действия повторяются со следующими слайдами. После этого все начинают в таком положении медленно приседать — таким образом, что каждый участник оказывается сидящим на коленях у предыдущего. Упражнение можно использовать для того, чтобы быстро взбодрить участников, если они устали от усвоения большого объема информации. Каждой мини-группе нужно ознакомиться с формулировками друг друга и выбрать лучшее резюме. Без конспекта вы ничего не помните. Тесты на готовность завершить сделку. Цели тренинга: сформировать у участников тренинга четкое представление об особенностях продаж в сегменте В2В; изучить и освоить перевести на уровень навыков основные техники продаж в сегменте В2В; простроить продуктивную последовательность действий при продаже; отработать этапы продаж приветствие-выявление потребностей-презентация-работа с возражениями-завершение сделки ; отработать речевые навыки: умения составить вопрос и спросить, сделать презентацию с учетом выявленных потребностей и «Свойство-Описание-Выгода-Преимущество-Обратная связь», присоединиться и «нейтрализовать» возражения, логически подвести к удачному завершению сделки заключение договора, выставление счета с обговоренными сроками оплаты, «дожимание» счета ; научить видеть проблему клиента в ответе на ситуационный вопрос, техника СПИН без углубления для различных ситуаций в продаже; обыграть различные сложные ситуации, возникшие в практике слушателя тренинга, и найти на них решение. Упражнения, приведенные ниже, помогают изменить психологическое состояние участников. Энерджайзеры, как правило, нужны в тренингах, где много серьезного материала, а успокаивающие упражнения — в более веселых коммуникативных тренингах или после острых дискуссий. Управление групповой динамикой: снятие стресса, максимальное вовлечение участников в тренинг. Ожидания, цели, задачи, результаты. Упражнение позволяет активно освоить любой «скучный» материал.


Участник научиться настраивать клиента на долгосрочные отношения и грамотно формировать его ожидания.


Участник тренинга научиться подводить клиента к скорой оплате счета, не вызывая раздражения со стороны клиента. Упражнение можно использовать для того, чтобы быстро взбодрить участников, если они устали от усвоения большого объема информации. Можно использовать упражнение в конце всего тренинга или какой-то его части для того, чтобы снять напряжение в группе и закончить тренинг на позитивной и запоминающейся ноте Время. Категория: » автор: 25 февраля 2014 Просмотров: 30391 Найти решение Цели и возможности применения. Участник тренинга научиться грамотно подводить клиента к завершению сделки, оставлять клиента с непреодолимым желание приобрести товар. Работа с клиентом по телефону для поддержания лояльности клиента к компании, продукту и продавцу лично. Уже прошло 10 минут с момента предполагаемого начала презентации, и вы не знаете, начинать или нет. Далее — действия повторяются со следующими слайдами. Группа должна за 3 минуты выработать решение, можно несколько вариантов. Тесты на готовность завершить сделку. » Формируется понимание, что такое В2В и как в этом сегменте работать, продвигая свой продукт.

Related queries:
-> происхождение и эволюция галактик и звезд презентация
» Формируется понимание, что такое В2В и как в этом сегменте работать, продвигая свой продукт.
-> хонда цивик хэтчбек 1993 руководство по ремонту
Тренер просит каждого участника сформулировать несколькими предложениями главную идею той части тренинга, по которой проводится это упражнение.
-> как составить план сочинения по картине февральская лазурь
Участник научиться самостоятельно составлять ответы на любое возражения.
-> сочинение опмисание по картине б.м.кустодиева масленица
Даже самая пассивная группа оживляется в тот момент, когда у одного участника оказываются два фломастера и ему необходимо вести сразу два диалога.
-> ответы на ент вариант 8011
Можно использовать упражнение в конце всего тренинга или какой-то его части для того, чтобы снять напряжение в группе и закончить тренинг на позитивной и запоминающейся ноте Время.
->Sitemap



Найти цели для тренинга по выявлению потребности и презентации:

Rating: 86 / 100

Overall: 54 Rates